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888真人网上娱乐NO.4 | 蜂维创投余国文《造就独角兽企业的核心与早期投资关键点》

发表于 : 2017-04-28

2017年428日,888真人网上娱乐第四位大咖讲师:蜂维创投合伙人余国文在888真人赌博路演厅做了名为《造就独角兽企业的核心与早期投资关键点》的培训演讲。余国文拥有战略咨询、外资投行和股权投资多年经验,与淘宝早期创业人士共同创立了蜂维投资,专注于早期互联网投资。目前的成功投资案例包括了蜂潮运动、老字号APP以及爱丁猫等。

 

余国文认为对创业企业进行价值和潜力的判断是一件“艺术+科学”能力相结合的事。首先,在企业创业早期,能够看清产品运作的逻辑以及吸引用户的方式,从而对产品的价值做出一个初判,对投资者来说是一门艺术。而随着公司稳步壮大,量化考核,也就是“科学”那部分会变得重要起来。接下来谈到对互联网创业企业进行价值判断的逻辑时,余国文认为一大核心的切入点是“用户参与度”。他提出评价企业的用户参与度可以从三个层级着手:最底层是增加的用户数,第二级是用户粘性,第三级是用户自发产生的“循环效益”。 一款在这三个等级上都能够有优秀表现产品就有潜力造就出一家独角兽企业,并使这家企业长盛不衰。

 

余国文进一步谈到了在关注用户参与度层级时,每一个层级的主要评价指标。对于第一级的用户增长数,应该特别关注实际完成产品核心功能设定的用户数增长情况。即使产品的下载用户数增长很快,如果产品的核心功能对用户不具有持久的吸引力,或者增长的用户完成产品核心功能的比例很小,大多是因促销而使用的,那么产品在第二级的用户粘性和第三级的循环效应方面都是没有发展空间的,产品的潜力也就非常有限。另外,通过用户量级评价产品价值时,不应一概而论,要结合产品自身的使用场景和目标客户而定。而对于第二级用户粘性,主要的评价指标就是用户留存率以及用户活跃度。产品要想留住用户,需要提供可观、逐步增长的“收益”,并强调停用后的严重损失。从这个角度看,有道云笔记和微信都是正面教材,而陌陌则是反面教材。第三级的循环效应则强调产品的各功能之间是否能够形成生态圈,使各个功能互相依存,促进,并通过各个功能不断吸引新客户进入这个生态圈。

 

介绍完“艺术”的部分后,余国文谈到了判断企业价值中“科学”的部分。他指出观察一个公司最直接方式,就是观察它产品的用户表现。用户表现可从两个指标衡量:每周完成产品核心功能的用户数。以及完成核心功能的用户占比总用户数的比重。用户表现能揭示出产品的发展趋势、体现产品参与度,并检验产品的用户粘性。

 

随后,余国文还分享了自己对天使轮投资和A轮投资时项目审核要点的理解。他认为天使轮投资的关键是看“人、事、团队”。投资只看“人”不看“事”是片面的,创业者所从事的“事”是否有前景是一个基础,然后才应该关心有没有合适的人来支持做成这件事。对于“事”,主要是看产品所在市场的发展趋势以及产品切入市场的方式。此外,企业为达到目标所能匹配的资源和执行力也是比较重要的。对于“人”,首先要判断企业是一家产品型公司还是运营型的公司。如果企业是产品型的话,创始人的产品运营经验就很关键;而如果企业是运营驱动,则应该关注创始人过往在市场运作方面的背景和对商业的理解。此外,产品的特质和创始人的基因需要匹配。在不同的发展阶段,创始人的基因是否符合公司的发展方向,创始人的学习能力、品格、耐受力以及对行业的了解以及人员管理能力也是考察的重点。另外,对于一家成功的企业,创始人对目标以及完成目标的节奏需要有自己的把控,才能够抵御诱惑不忘初心。对于“团队”,余国文认为,企业早期经常是创始人驱动型的,团队只起执行作用。因此对团队领导人更看重的是领域内的专业能力以及对创始人的服从,团队对公司业务的理解并不重要。而对于A轮投资余国文认为,项目审核时主要关注的点包括了团队是否能够在各自的专业领域内很快完成目标;企业是否会去尝试一些可能不能盈利的领域;行业的成长性如何,和竞品相比有无竞争优势;盈利模式的现状以及延展性,团队结构的成长性、稳定性,以及创始人对公司业务的认知是否与时俱进,能够意识到不足之处,并找到解决的方法。

 

最后在答疑环节,余国文解答了大家关于如何取得和验证互联网公司用户数据的问题,并对共享单车和喜马拉雅等几个互联网产品的发展前景用自己的理论进行了分析,最终这场干货满满的培训在持续的掌声中结束。

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